Nova instalação nos EUA é uma oportunidade de crescimento para a fabricante de equipamentos Brückner Group

Jun 06, 2023

Dover, NH — O Brückner Group USA está se movendo apenas cerca de 15 minutos na estrada de Portsmouth para Dover em New Hampshire. Mas a realocação fará uma grande diferença quando se trata da capacidade da empresa de atender clientes americanos em solo americano, disseram funcionários da empresa.

A fabricante de equipamentos para plásticos, que começou a reformar o novo local há cerca de um ano, inaugurou oficialmente as instalações de 72.000 pés quadrados em 17 de maio, com uma reunião de funcionários da empresa, clientes e convidados da indústria de plásticos.

Fazer um investimento na nova instalação faz muito sentido por vários motivos, disse Axel von Wiedersperg, diretor administrativo e CEO do Brückner Group SE com sede em Siegsdorf, Alemanha. A empresa privada não quis dizer exatamente quanto Brückner gastou no projeto, mas o investimento é significativo.

Von Wiedersperg esteve no local em Dover, junto com o CEO do Brückner Group USA, Matt Sieverding, para ajudar a revelar o novo local que atenderá a América do Norte.

Os Estados Unidos são o terceiro maior mercado da Brückner, atrás apenas da China e da Índia em vendas para a fabricante de equipamentos, incluindo máquinas para estiramento de filme, termoformagem e fabricação de tubos.

Investir em novas instalações com recursos adicionais só faz sentido, disse von Wiedersperg.

"Aproximadamente, no ano passado, 25 por cento de nossa receita total foi baseada nos EUA, especialmente na área de embalagens, embalagens de alimentos, fibras e produtos médicos. Esses são os principais impulsionadores nos EUA", disse ele.

Ter espaço e recursos adicionais além do que a empresa era capaz de oferecer em seu local anterior de 20.000 pés quadrados em Portsmouth aumentará o atendimento ao cliente, aumentará o perfil da Brückner no mercado, mostrará melhor os equipamentos e atrairá funcionários com comodidades modernas, disse a empresa.

O trabalho em Dover incluiu a instalação de vários equipamentos de tamanho normal que não estavam em exibição em solo americano. Isso permitirá que os clientes entendam melhor a linha de produtos da Brückner sem precisar viajar para a Alemanha, onde a fabricação ocorre.

"Temos uma base de clientes forte nos EUA. Temos a sensação de que nas indústrias e nos países existem ciclos de investimento. Acho que há a necessidade e, hoje em dia, o entendimento nos EUA de que são necessários investimentos. Para termos uma pegada, esse mercado, foi bem cronometrado", disse von Wiedersperg.

Brückner está explorando uma tendência de "desglobalização", em que os clientes procuram produtos e serviços mais perto de casa, acrescentou. O novo local também oferece espaço adicional para triplicar o estoque de peças sobressalentes, uma mudança que permitirá à Brückner atender mais rapidamente os clientes dos EUA.

A Brückner tinha apenas o que a empresa chamava de "centro de vendas e serviços" em Portsmouth, mas considera a nova instalação um "centro de inovação do cliente" com mais ofertas destinadas a aproximar a empresa dos clientes.

Brückner pensa em um espaço maior há cerca de cinco anos, disse von Wiedersperg, mas levou tempo para encontrar o prédio certo e executar um plano. As reformas começaram no prédio, que antes servia como espaço para processar testes educacionais padronizados, há cerca de um ano. O espaço extra também oferece espaço para um laboratório e reparos.

Como outros na indústria de plásticos, o COVID-19 impulsionou os negócios de Brückner, pois os consumidores passaram a consumir mais produtos embalados enquanto se acomodavam em suas casas. Isso trouxe uma demanda maior para as máquinas da empresa, que são usadas por outras empresas para fazer a embalagem.

“Vimos muito crescimento durante o COVID no mercado e acreditamos que o crescimento continuará e, portanto, foi tomada a decisão de investir aqui”, disse Sieverding. "Vemos muito potencial no mercado americano."

Os EUA respondem por cerca de 300 milhões de euros (US$ 323 milhões) dos 1,2 bilhão de euros (US$ 1,29 bilhão) em vendas da empresa no ano passado. "Para Kiefel, os EUA sempre foram o mercado dominante globalmente, tradicionalmente, desde 20 anos", disse Sieverding. "Especificamente para a filial de Kiefel, o novo investimento aqui em Dover nos permite showrooms muito maiores."